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新品白酒的市场营销策划方案

时间:2020-09-15 06:28:03来源:白酒 作者:诚达小编 阅读:55次
 

白酒新品上市方案

新品白酒的市场营销策划方案

一、白酒企业市场调查研究
 (一)消费者市场调研
 1、消费者对产品的总体接受程度调研;
 2、产品的概念、产品品牌名称调研;
 3、产品的消费目的调研;
 4、产品的消费心理调研;
 5、产品的消费趋势调研;
 6、产品与同类竞品相比优点与不足调研;
 7、消费者对产品的个性化需求是什么;
 8、产品的品牌定位调研;
 9、产品的目标市场调研;
 10、产品的核心利益点调研;
 11、产品的系列卖点调研;
 12、产品价格定位调研;
 13、产品的口味调研;
 14、产品的包装调研;
 15、产品的销售渠道调研;
 16、产品适合的传播方式调研;
 17、产品终端销售调研;
 18、产品有效的促销方式调研;
 19、消费者对产品做大市场的营销建议;
 20、产品消费者的个人特征。
(二)产品经销商市场调研
 1、贵公司经销哪些同类产品品牌;
 2、哪些品牌的产品销售状况比较好,主要原因是什么;
 3、贵公司经销同类产品的销售状况;
 4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些;
 5、经销商认为该产品的优点与不足;
 6、增加该产品销量的方法有哪些;
 7、您是否愿意销售该产品;
 8、对销售该产品的顾虑;
 9、您预计该产品的市场前景如何;
 10、与厂家的合作方式建议;
 11、希望厂家提供哪些支持;
 12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。
(三)竞争对手市场调研
 1、品牌定位;2、产品类别;
 3、产品定位;4、目标市场;
 5、各类产品的价格; 6、产品卖点;
 7、销售区域;8、市场进入策略;
 9、广告策略;10、促销、公关策略;
 11、销售政策; 12、销售状况;
 13、企业的发展动态等。
 二、白酒企业经营诊断
 1、品牌策略诊断;2、营销策略诊断; 
 3、目标市场诊断;4、市场定位诊断;
 5、产品策略诊断;6、价格策略诊断;
 7、销售渠道诊断;8、广告策略诊断;
 9、促销方式诊断;10、销售管理体系诊断。

三、白酒企业品牌整合营销策划体系
1、品牌识别:(1)品牌状况; (2)竞争态势;(3)消费需求;
(4)本品位置; (5)品牌问题;(6)市场机会;
(7)品牌目标。
2、品牌战略:(1)品牌名称; (2)品牌标识;(3)品牌框架;
(4)品牌定位; (5)品牌核心价值;(6)品牌利益点;
(7)品牌个性。
3、品牌策略:(1)品牌建立; (2)品牌结构; (3)品牌差异化;
(4)品牌提升; (5)品牌延伸; (6)副品牌;
(7)品牌壁垒; (8)品牌远景。
4、品牌传播:(1)传播目标; (2)传播概念;(3)品牌口号;
  (4)传播方式; (5)媒体组合;(6)传播检测。
5、品牌整合:合理规划品牌之间的关系、作用和职能 
A.企业品牌与产品品牌之间的关系; 
B.产品品牌与产品品牌之间的关系。
6、品牌管理:(1)品牌手册;(2)统一识别;(3)品牌实施;
(4)品牌检测;(5)品牌维护;(6)效果评估。
四、白酒市场整合营销策划体系 

1、市场策略规划:(1)市场状况;(2)消费需求;(3)竞争状况;
(4)本品现状;(5)存在的问题及原因;
(6)市场机会;(7)市场策略。
2、产品线规划:(1)品类架构; (2)目标市场; (3)产品定位;
(4)价格定位; (5)产品形态; (6)产品包装;
(7)产品诉求; (8)广告口号。
3、渠道规划:(1)渠道模式;(2)通路长度和宽度;
(3)经销商的选择;(4)销售政策。
4、广告规划:(1)广告创意;(2)广告语;(3)广告预算;
(4)投放媒体;(5)投放区域;(6)投放组合;
(7)效果评估。
5、终端与促销规划:(1)终端选择;(2)终端陈列;(3)终端导购;
 (4)终端理货;(5)终端展示;(6)终端促销。 
6、销售体系规划:(1)销售体系架构;(2)各级销售组织的职能;
(3)销售队伍的培训;(4)销售组织与经销商关系。

五、白酒企业目标客户与目标市场
1、选择目标客户:(1)如何选择目标客户;(2)目标客户的选择条件;(3)目标客户评估。
2、目标市场的分解:(1)渠道的选择;(2)样板市场的划定;(3)制定市场切入点。
3、目标市场人员分配:(1)人员的配制;(2)如何进行推广方案的跟进。
4、目标市场的管理:(1)销售政策的制度;(2)退换货的制度;(3)终端费用的支持政策;(4)窜货现象的处理制度;(5)业务人员配置原则;(6)客户激励政策。

六、白酒企业的产品品牌规划
1、基本要素定位:(1)市场定位;(2)消费者定位;(3)竞争对手定位;(4)企业定位。
2、品牌定位:(1)品牌形象定位;(2)品牌发展目标。
3、相关策略:(1)市场策略;(2)广告策略;(3)推广策略。

七、白酒企业营销与市场推广策划
1、营销定位和独特的销售主张(USP)
2、市场推广策略制订:(1)推广的范围;(2)组织结构建议;(3)进度计划(执行步骤、各阶段战略目标);(4)成本预算建议。
3、广告策划:(1)广告主题定位;(2)广告创意方案;(3)广告表现(报纸、影视脚本、平面、POP创意表现);(4)影视广告制作监督;
4、媒介策划:(1)预算的计划与分配原则;(2)媒介传播方向;(3)媒介的协助购买建议;(4)媒介的发布与监控策略。
5、公关活动:(1)公关活动传播策略;(2)公关活动主题策划;(3)公关活动操作方案;(4)
产品推介会策划。
6、软性宣传活动策划:(1)软性炒作方案;(2)系列软性文;(3)媒体的联络与发布。
7、促销活动策划:(1)新品上市促销活动;(2)节日促销活动;(3)常态性促销活动。
8、市场工作督导
9、市场营销效果评估

八、白酒企业招商策划
1、招商整体营销策划方案:(1)招商主题;(2)招商方式策划;(3)招商会策划与协助实施;(4)招商媒体选择;(5)招商费用预算;(6)招商时间进度。
2、招商广告创意及设计
3、招商手册:(1)公司简介;(2)产品介绍;(3)营销模式;(4)利润回报。
4、招商小组及岗位职责、工作流程
5、经销商政策、规定及条件
6、经销商(代理商)合同范本
7、招商活动执行督导

九、白酒企业文案与广告创意
1、文案:中文说明书、软性文章、企业介绍、产品介绍、授权委托书等。
2、产品命名、产品卖点提炼。
3、广告语、广告片(CF)创意。

十、白酒企业产品与市场管理
1、新项目开发:(1)新产品分析;(2)新产品开发的方式和程序;(3)新产品开发的管理。
2、渠道管理:(1)渠道的优势分析;(2)渠道的选择规范;(3)渠道的推广政策;(4)渠道的整合。
3、产品价格体系:(1)产品利润空间的设定(2)产品市场价格体系管理(3)产品报价单
4、产品推介会策划方案
5、媒介方案
6、促销活动策划方案
7、公关活动策划方案
8、新产品上市策划方案
9、产品年度推广策划方案
10、产品年度推广策划方案
11、市场费用控制制度与方法
12、《产品介绍手册》
13、《招商手册》
14、《陈列规范手册》
15、营销合同、采购合同、代理合同等

十一、白酒企业营销管理
1、营销管理系统改进的方案
2、营销系统业务流程规范
3、营销信息系统的建设
4、营销管理派出机构搭建模式与管理
5、业务人员政策及管理
6、终端管理系统的设计:(1)终端管理规范及标准;(2)终端管理制度;(3)终端管理职责;(4)终端的形象管理;(5)顾客档案管理;(6)终端评估。

十二、白酒企业产品包装设计
1、包装基础系统建立:(1)标准字(中英文、组合);(2)标准色(辅助色);(3)颜色应用规范;(4)辅助图形;(5)文字与图形组合;(6)标志应用规范;(8)图形应用规范。
2、包装定位分析与包装定位
3、各类包装平面设计
4、瓶标瓶贴设计、吊牌设计
5、纸箱及外箱包装设计

十三、白酒企业基本VI:以标志、标准字、标准色为核心展开的完整的、系统的视觉表达体系。企业理念、企业文化、服务内容、企业规范等抽象概念转换为具体符号,塑造出独特的企业形象。
VI系统: 
A.基本要素系统:如企业名称、企业标志、企业造型、标准字、标准色、象征图案、宣传口号等。 
B.应用系统:产品造型、办公用品、企业环境、交通工具、服装服饰、广告媒体、招牌、包装系统、公务礼品、陈列展示以及印刷出版物等。 

十四、白酒企业销售管理体系
 (一)销售机构组织设计及职责
1、销售组织机构设置;
2、主要岗位职责。 
 (二)销售目标分解及计划的制定 
1、销售区域划分的原则与步骤; 
2、销售目标的分解及滚动销售预测; 
3、销售费用预算及控制; 
4、区域销售计划的制定。
 (三)销售队伍的管理 
1、销售队伍的招募; 
2、销售人员的考核; 
3、销售人员行动管理。
 (四)渠道及渠道客户管理 
1、渠道结构及分析; 
2、渠道客户的选择; 
3、渠道客户管理; 
4、渠道客户拜访程序; 
5、渠道客户的激励政策; 
6、渠道客户的评估。 
 (五)跨区销售管理 
1、跨区销售管理; 
2、区内冲击。
 (六)销售行政与管理制度 
1、办事处销售会议管理; 
2、销售信息管理制度; 
3、销售网络管理制度; 
4、工作规范。 
 (七)销售机构经理应具备的能力与技巧 
1、区域销售机构经理应具备的能力; 
2、区域销售机构经理的领导技巧。

十五、白酒企业内训
1、品牌和产品知识的培训; 2、营销知识及理念培训;
3、销售人员团队意识培训; 4、销售人员的行为规范;
5、销售方法与沟通技巧培训;6、顶级销售员具备的条件;
7、如何开发与接触潜在客户;8、引发客户兴趣及建立好感;
9、了解客户需求及特质;10、了解客户的购买模式;
11、介绍解说产品与服务;12、有效成交客户的方法。

我需要一个白酒上市营销方案

首先举办新品上市发布会,拟邀
传统客户:15人(当地长久从事白酒销售的烟酒店,且具有一定的团购关系和动销能力)
转型客户:9人(其他行业具有一定资金实力和社会关系的行业领袖)
当地领导:6人(决定当地有关部门消费习惯的意见领袖和部分购买决策者)
举办大型品鉴发布会。

酒类新品上市

白酒品牌如何促销 促销员可以穿带有明显品牌标志的或者是拳头产品的标志服装,与其它品牌区别开来以免淹没在“酒海”之中。 每逢仲秋和春节期间,白酒促销烽烟不断。每年的仲秋节和春节都是白酒的旺销季节,两节的销量份额将会占到全年总量的70%-80%,有很多厂家和经销商就指望两节期间赚钱,其余的月份保费用。因此节日期间的促销战异常激烈,很多品牌都临时雇用几个或者多个没有经过短期训练一日速成的促销人员,顾客刚刚到货架跟前就被促销员“包围”起来,一阵口舌之战弄得顾客糊里糊涂没了主意,因为各个品牌之间的赠送力度不相上下,促销员的能力也旗鼓相当(买一送一,买一送二,自己喝还是送人,包装特好盒子都是木制和真皮的,正在做活动现在买特实惠)几乎所有的促销员都会这一套说词,根本不能表达品牌的特色优势与品牌和地缘优势,其实白酒促销“学问”很多。 中国“川酒云烟”的概念根深蒂固,国内十大名酒品牌(象杜康、泸洲老窖、西凤、汾酒洋河、双沟等)在消费者心目中都有一定的份量,还有后起之秀的新兴品牌和一些不入流的小品牌。促销活动应该根据顾客需求与消费能力和消费方式以及顾客所期望的配赠物品,了解需求有针对性的促销将会起到事半功倍的效果。 地缘促销:国家的政策保护原产地品牌,做为原产地的白酒应该在产品原料,发酵技术与窖藏工艺、加工工艺和口感以及饮用感觉方面多下功夫,突出酒的质量宣传品牌优势。强调原产地的优势概念,当顾客在同等价格与同等度数和同等赠送力度时,当顾客犹豫不决的时候最后衡量要素,绝大多数条件的基本都一样还是选原产地的吧! 品牌优势促销:接待顾客首先告诉顾客品牌的实力与优势,例如驰名品牌、百年品牌知名品牌、优势(央视上榜品牌)品牌、地方名牌等,消费者的品牌概念越来越清晰,对品牌的认知程度度也越来越高,促销员一定要掌握好企业与品牌方面的知识,白酒方面的知识。才能更好的树立品牌形象提升销量!当然地方品牌依旧有很大的发展空间,很多地方名牌酒绝大多数的销量在本土,这也许是生活习惯的缘故吧?所谓名牌就是“质量”的带名词,只所以成为名牌是因为有着广泛的消费基础,绝大多数人都认可的品牌都是“喝”出来的好品牌。送给领导还是送亲朋好友都不会“失礼”自己饮用更应该喝质量好的品牌,因为质量上乘的酒不“伤人”。 体验促销:在商超同场竞技的品牌非常多,大家的招数你会我也会,你行我也行你可以做我也没问题,同场竞技难分高低上下,“山不厌高水不不厌深”,“商不厌奇兵不厌诈”关键是在商不厌奇方面下功夫,目前没有一个品牌做体验营销,也许白酒不适宜做品尝因为成本比较高,但是按照680元可以买到1640元价值的名酒(还是在贵州产酒圣地的名牌产品)零售按照四折销售,20元左右的酒买一送一,每瓶酒核算按10元卖扣除瓶子和外壳的费用,经营费用管理费用和卖场的杂费一瓶酒到底值多少钱呢?品尝的成本并不高!要么是酒的本身没有特色和优势,不品尝还有话说等顾客品尝了就剩下“走”的理由了。如果酒本身的质量非常好,品尝销售是很好的办法。国人买东西品尝后只要没“伤”着基本都会买。 香型促销:白酒香型一般分为“酱香”型与“浓香”型(以茅台酒为代表,浓香也称茅香)和窖香型(以泸洲老窖为代表),接待顾客应该了解顾客的真实意图,与顾客交流的时候问顾客,你自己喜欢喝哪种香型的酒?是高度的还是低度的(你的领导喜欢喝哪种香型的酒是高度的还是低度的,如果你送的酒是你“领导”不喜欢喝甚至是讨厌的香型那你就惨了!正常情况都不知道领导爱喝哪个香型的酒是高度还是低度的,这时候应该采用协之以害的方法,如果领导不喜欢会带来什么后果呢?对你产生什么样的影响呢?建议顾客不要做费力不讨好的事情,甚至是得罪人的事情千万不要做,顾客感觉到我们是为顾客着想的时候,然后再积极的引导顾客的消费行为,给顾客当参谋出建议让顾客满意。 如果是送朋友就更应该送到朋友心里,不了解说明对朋友不关心说明不知己!送礼的原则是以对方为“中心”,送对方不喜欢的礼物就失去了“礼”的意义)在探询到真实的需求后积极的有针对性的引导促销。当所有的促销都是一个套路说词方式都一样的时候,销售量的提升是因为市场总量提升的缘故因为所有的家庭都要消费,是市场消费需求在提升。大家可以测算今年的销量和去年的销量相比再减去市场的自然增长率,就可以测算出促销的作用! 环节促销:在商超的货架上到处都是买赠的花花绿绿的招贴和海报,招贴多了也无非“谁”更有吸引力,只会看到围住顾客“死推”和相互“争抢”拉客的场面。终端促销商超外围海报和产品货架海报相互呼应,(加深顾客的印象!)促销员与顾客互动影响顾客的决策促成销售!团购消费与商超的团购部门密切合作,如果和团购的工作人员处好关系,三位一体系统促销“量”会非常惊人!(大宗团购都是企业领导早就定好的,具体办事的人没有权利更改,但是数量在100件[箱]尤其是50件[箱]左右的数量都是具体办事的人完全做主,因为小企业采购物资都是能做主的领导亲自去办,如果能抓住这些小的“团购”销量不成问题,关键是如何给负责团购的和负责采购的“好处”)促销员可以穿带有明显品牌标志的或者是拳头产品的标志服装,与其它品牌区别开来以免淹没在“酒海”之中。 方法促销:本人在超市体验白酒促销员的工作,买酒吗这个很实惠,680元一盒,买一送一,再送你一套价值280元的精装礼盒,现在搞活动非常实惠。卖东西首先了解顾客的需求,不同的顾客不同的方式,切忌千篇一律听多了心烦该买也不买了。正常送礼的人都愿意送既是“名牌”又省钱又体面,这样的消费心理给那些孪生品牌、相近相似的品牌、模仿秀品牌和擦边球品牌创造了广阔的发展空间。还是680元可以换一种方式,如果送礼买一送一能够节省开支帮您省钱(顾客有所触动)当然了过节自己也要准备一些招待宾客的酒水,再赠送一套价值280元精装礼盒,宴请宾客非常合适(顾客感觉有道理)。促销的方式和方法很重要。(当然在这里我们就不能再分析680元套盒送680元的套盒再送280元的精装礼盒,还有每个造价几十元的三个盒子,真正的酒到底有多么“贵重”呢?) 促销三部曲:1.动之以情:华夏民族是特别重情的民族,促销员要站在顾客的立场上(站在公司的利益上),处处给顾客出主意想办法帮助顾客算经济帐,如果是送礼送给领导的应该选择什么样的价格,应什么样的包装档次,分析出为什么这样做得“道理”和“利害”关系,促销员换位顾客的角度,把顾客换位接受礼品的角度,这样的换位会让顾客迅速做出正确的选择。送朋友应该如何选择礼物自己用应该侧重哪些方面,其中最应该考虑的因素就是本品牌的特色与优势。2.晓之以理:做好顾客的顾问与参谋,帮助顾客顾客出注意下决定,当顾客也不知如何是好的时候,拿不定注意的时候,理性的分析可以让顾客迅速做出决定。3.以退为进:顾客有时候也很怪,想买又举棋不定,不买又拿拿放放,不走也不去这样的顾客真是急死人!有些顾客听了半天走了,对于这样的顾客可以采取以退为进的方法,当顾客走出约20米的范围时应该去追顾客,(不推荐产品只请教问题,问刚刚我们交流的非常愉快,我个人百思不解,请教私人问题只想明白您觉得我哪里做的不够好,影响了您的决定?这时候大多数顾客会告诉你为什么,这样一解释促销就成功了,只有少数的顾客说不是你的事是我们没带钱或者是没想好),如果顾客走出太远就不容易再回来。以退为进的方式是挽回局面最有效的办法,促销员一定要掌握好运用的技巧。 旺销季节希望厂家也好经销商也好,都能抓住机会出奇制胜创造财富。

白酒新产品出来时该怎么运营

白酒新品上市应该去铺市场
然后紧跟着就是招商 加盟 寻求合作伙伴
我店里主要经营西凤酒1952系列产品 客户反馈还好 还能赚些钱

怎样写白酒销售计划,新产品上市怎么去做市场?提高销售量。

计划是,每天的目标开点,卖多少,按这个思路去,新品上市就要搞促销活动,做生意的都看利润,利润高的,质量好的,市场都好做,提高销售量就要看你平时了,回访客户多点,宣传到位

白酒新品如何快速铺市

铺货往往在很短的时期内就得完成所以时间紧迫是铺货的显著特点之一,一般要求市场在三个月内就要完成前期的铺货任务。其次是速度快,“铺货”要求企业集中优势人力、物力、财力来高效、快速地开拓市场,甚至有时候从其他市场来抽调人(安徽八部营销策划)员协助铺货,总之快速的完成铺货是产品上市的先决条件。再次,一般铺货的手段是比较多的,比如:车销、免费品尝、带力度现金铺货或广告轰炸协助铺货等等形式多样。 二、铺货前做好上市准备 上市前做好铺货准备工作,比如确定铺货的区域范围、铺货对象、铺货政策、铺货路线、铺货的奖品还有了解客户的分布,画出铺货的地图,标明铺货路线,设计铺货表,制定人员的铺货路线及铺货分工等等,事无巨细做得越细越好。千万不要急于上市,物料还没准备好人员还没弄懂政策就匆匆上市了,结果必然是败下阵来。 上市前人员培训(安徽八部营销策划)很重要,集中培训学习新产品的特点,新产品上市政策,新产品推广说辞,推广流程等等,制定人员 铺货的奖励政策、铺货范围、终端店的POP张贴标准及考核检查等等。 三、三个标准保证铺货到位 建立铺货管理制度。明确铺货路线,铺货责任人,规范铺货标准和要求。制定具体的铺货奖惩细则,并严格执行,实现铺货工作的日常化、规范化以及制度化。按铺货计划执行,要求铺货的团队每天要召开晨会通报铺货进度并下达当日铺货任务,把任务分解到人,每天下午下班时召开晚会点评当日工作,上交铺货表格并由督导组巡检,关键客户和关键时候需要销售经理亲自带队冲在铺货的第一线以鼓舞士气。 规范产品陈列标准。本着方便购买和便利性的原则,明确产品陈列要求,实现产品陈列的最大化和生动化,在“第一”视线内让产品“闪亮登场”白酒销售的陈列一般做到“分层陈列”和“集中陈列”并要求陈列中的POP张贴、X展架、产品手册、价签等终端物料随着铺货的进行一并摆放到位。 实行铺货产品的一站(安徽八部营销策划)式服务。本着谁铺货谁受益,谁铺货谁负责的原则,责任到人“一竿子插到底”,严格划定区域,要求铺货人员不仅要将产品铺到餐饮店和名烟名酒店、商超而且还要想方设法将产品铺给“消费者”,业务人员带头帮助终端店搞好新品的销售,实现铺货产品的全程跟踪服务,在有效铺货中通过一定的营销手段或策略组合,让产品与市场有效对接,使产品在消费者需要时,能够看得见,买得到、乐意买,真正完成有效铺货。 四、有效的铺货策略 营造宏观市场声势,化减铺货难度。为配合铺货顺利进行,企业可以在铺货前在地方媒体上进行造势,比如当地的报纸、电视、户外等广告媒体,充分引起经销商关注,也可以利用终端店外的张贴、条幅营造地面声势。有实力的厂家可以选择规格高一点的酒店召开“新品上市会”(品鉴会),邀请政府职能部门、经销商、媒体参加,扩大品牌影响,铺货前让经销商尝到了新品,对新品产生良好的印象从而化减铺货的难度。 规范铺货中的推广话术,统一说辞比如自身产品的特点、文化、政策等等。还有酒质“柔顺”,采用上好基酒调制,采用的独有酿制工艺,品酒大师的好评等等说辞。 前期的新品上市(安徽八部营销策划)铺货不要无止境的向渠道压货,保持适当的进货量让渠道快速地消化形成二次进货是产品成功上市的关键。对于中小企业来说,在无法大规模投入广告来拉动终端销售的情况下,要想现款铺货是很难的,如果硬要求现款铺货,反而会导致销售成本更高。在这种情况下,可以通过采取适量铺底的方式来减小铺货阻力,达到较高的铺货率。但铺底数量必须严格限制,同时配合必要的推广活动,使零售终端尽快产生销售,快速进入良性循环。 设计铺货活动很关键,很多终端店看重的有时不是你的产品而是你铺货时的铺货奖励,根据铺货的要求确定合适、新颖、有吸引力的促销品至关重要。比如铺货坎级奖励、进货奖励、开户奖励、促销品支持、免费产品等。 集中企业资源,在重点区域市场选择重点终端进行突破,通过示范效应进行以点带面的铺货。在新品的铺货中选择企业原有的老客户或关系客户进行特殊政策的铺货奖励快速建立形象店形成旺销氛围,树立标杆,凭借形象店的影响力向周边小型终端渗透铺货,达到以点的启动来拉动面的铺货目的。 利用有效的铺货抢占渠道资源。终端的客情关系是决定产品销售成功的决定性因素,有的业务员在铺货过程中只找以前的关系店对于陌生店有抵触情绪,这样无形当中就会失去很多(安徽八部营销策划)有效终端,使自身的原有网络并没有扩大限制了市场的占有。业务员在铺货的过程中应充分利用新品上市的契机多拜访多沟通甚至帮助店主做些力所能及的事情,比如整理货架,打扫卫生等,通过铺货人员的勤恳和执着来打动终端,从而实现顺利铺货。 集中企业的车队、人员造势进行铺货可以对终端产生影响。铺货的时候,可以建立多人组成的推广车队进行团队铺货,利用人多的团队作战心里,通过铺货车队的游街造势,对终端产生吸引力产生轰动效应。铺货过程中要对团队成员进行明确分工,通过团队的协同作战实现顺利铺货。 总之铺货是个细致活,“千里之行始于足下”快速有效的完成铺货是我们占有市场的第一步。

白酒新品上市怎么做市场

1,要找好的业务员
2,广告要好
3,酒质要好
4,市场投入力度要大。
5,促销力度要大,
6,就会成功了。

白酒新产品上市如何打开市场?

1、根据档次寻找超市、商场、酒楼、饭店合作,降价、买赠、试饮等方法促销;
2、广告跟进推广,市场调查走访,了解促进销售多样化进行!

散白酒销售方案

原发布者:tonggrxian86

白酒销售方案(一)终端革命不知不觉走过了十年。十年来,无数白酒品牌在终端渠道的深度覆盖和精细化开发运营上做足了功夫,手段和工具已经无所不用其极。但众所周知,餐饮等传统渠道对中高端白酒新品的引领效用越来越低,而渠道费用和运营成本却越来越高。我们身边的无数案例就是证明,在一个区域市场上,即使销售业绩做到餐饮渠道前几名,第一投资回报依然无法做到以店养店,第二过于注重餐饮渠道,外围渠道始终无法取得较大突破,就从根本上说明了餐饮渠道对中高端白酒的引领效用不足。这就不得不让我们思考:在渠道碎片化的今天,我们究竟该如何转型?如何看待结构效率和运营效率的关系?其实许多品牌在传统渠道上陷入困局的核心原因,就是结构效率和运营效率的关系错位。所谓运营效率,就是在策略不变、方向不变的情况下,通过推拉结合的市场活动和内部执行力与反应速度的提高,在短期内迅速提升市场业绩,让主导产品的市场表现优于既往表现。我们在各个渠道上所做的一切推广,都是运营效率的体现。而结构效率,是指通过市场运营的方向和结构的调整,从根本上改变原有状态,以新的策略和方向提升市场业绩,进而明确树立主攻方向。因此,公关团购渠道以其核心消费者的消费引领作用就此成为了许多品牌的转型方向。从近年来各地区域市场的新品推广看,团购公关已经成为中高端新品市场推进的首选策略。只有在团购公关上取得有效成果,打动核心消费领袖,通过后备箱工程和消

我是刚做白酒业务员,新品牌白酒如何进酒店,具体方案是什么?

看来你有很长的路要走啊,不过不要着急,路遥知马力日久见人心言归正传回答你的问题:
1、一个新品牌白酒怎么能进入饭店?
一、其实要素非常多,首先现在白酒的种类非常多,大部分酒店对于新品牌特别是知名度比较低或者知名度较高但是确实冷品相的态度比较冷淡,原因很简单,白酒占压资金,无论高端品牌还是低端品牌都是一样的,很显然,刚进店的白酒首先要过的就是利润关,必须要知道我的酒比其他品牌的就好,好在哪里?我的就比同等价位的其它酒利润高了多少,我的政策怎么样,我的结算方式怎么灵活,我酒的品质怎么样(当然酒的品质是比较模糊的概念,众所周知,白酒的同质化很明显,除非懂酒的人能品出差异,一般人根本就何不出来,我所指为同等价位)这些是能够进店的基础。
二、建立好客户关系。中国是一个讲感情的国度,良好的客户关系构建非常重要。客情的建立并非一朝一夕能够建立好,需要让客户感受到你在业务方面纯属,在细节上体贴,最好有一些增值服务。让业务不是简单的前或交换。
三、在拜访客户之前,你需要了解当地市场的竞品情况,竞品的网络,价格体系,以及推出的活动政策,了解它们的优点缺陷,比如成熟品牌的价格体系稳定,偌大的网络会出现送货不及时等现象,同样利润往往会趋于变薄,这也是新品有机会插入市场的重要原因,了解完毕之后,再找出自己产品的优势,形成对于渠道的卖点。
四、整理好心态、做好多次拜访的准备。新品入市困难很重,因为每一个酒店或商店特别是业务量比较大的餐饮流通终端都会有自己的主推产品,而这些主推的品相就会是竞品重点防守的地方。因此对于这种店的开发需要持之以恒,运用策略。
2、第一次去酒店带什么?找谁?说什么?
一、首先你必须带着自己的好的心态。第一印象对老板很重要,特别是你的形象能够影响终端老板对你产品的形象。
二、样品酒少不了吧?这是常规的套路。就题论题介绍产品,优点是能够快速推进销售,缺点更明显,这样比较容易引起终端老板的排斥,这么多品种的酒,这么多新品的推销已经让老板不胜其烦,而作为业务高手在进入业务状态前的前段时间先认识老板,其实这很关键,如果两个人在没有进入谈话状态的时候谈业务,八成会崩。
三、招谁?晕,很简单了,找负责人啊。
四、说什么?关于这个,我想从心理的角度我认为你在对待业务的时候已经在心态上发生了偏移了,业务的成功与否在于你的价值能否得到老板的认同,因此你需要老板真正的需求,或者能够转移需求。直到能够达成共识。
总结:业务需要你不断去了解对方,找到利益共同点,而最重要的是需要不断总结经验,一次不行,问自己是什么原因,慢慢就懂了,你之所以开这个话题,很明显说明了你不自信吧?你想找到一个万全的方法武装自己,业务没有什么刻板的过程,如果有除非曹操能娶了章子怡……

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