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中国畅销的白酒有哪些?

时间:2020-09-16 01:26:01来源:白酒 作者:诚达小编 阅读:82次
 

零售白酒

中国畅销的白酒有哪些?

茅台,五粮液,剑南春,古井贡,沪州老窖,红星二锅头,水井坊,郎酒,我是做酒水销售的,有什么需要可以找我

销售白酒应该怎么卖啊?求策划?

所谓产品卖点就是能够吸引消费者眼球的独特利益点,也是广告诉求点和独特的销售主张,即USP(UniqueSellingProposition)。卖点是产品向消费者传播的一种主张、一种忠告、一种承诺,告诉消费者购买产品会得到什么样的利益;这种主张是竞争对手无法提出或未曾提出的,是独具特色;这种主张以消费者为核心,易于理解和传播,具有极大的吸引力。“你卖的不是一个钻头而是一个洞”、“卖的不是牛排而是烤牛排的滋滋声”、“卖的不是酒而是文化”,其实,企业生产的产品或提供的服务只是满足消费者的某一特定需求的工具或手段,消费者购买的并不是你的产品本身,而是他的某一需求或利益满足。“你的产品是什么并不是最重要的,消费者认为你的产品是什么才是最为关键的”,任何产品的终极目的都是要得到消费者的购买和使用,而要让消费者购买和使用,让其知道和认可则是必需的前提,而要让消费者知道并认可,你的产品或服务就必需具有明确和便于理解和记忆的说法,否则企业就没有实现销售和获利的机会。对于白酒来说,在营销策划过程中,关键在于提炼卖点。 一、策划根据 在营销过程中,产品不仅是物质实体,还包括随同物品出售前后所提供的服务。一个完整的产品概念是立体的,包括核心产品、形式产品、延伸产品三个层次。对白酒来说,策划的基础是把握白酒的整体概念,其核心产品是指满足消费者对追求幻觉的需要,满足消费者对酒精或精神层面的需要,酒是情感、酒是情绪、酒是发泄、酒是表现活力、张扬个性、彰显身份的东西!白酒的核心价值是消费者愿意付出代价而获得的根本原因,认清白酒的核心价值也就是认清自己究竟在“卖什么”;形式产品是指产品的外在表现,如白酒的外型、质量、重量、体积、视觉、包装等等,白酒在市场终端上呈现的面貌与形象,是购买者选购的依据,因此对白酒的销售具有决定性的作用;延伸产品是指白酒的附加价值,如服务、承诺、身份、荣誉等。 在策划白酒卖点时,需要遵循相应的原则:确有其实、确有其人、确有其特、确有其途。如在喝白酒的时候,消费者可能是为了好客、为了消除孤独、为了彰显英雄主义等等;在具体策划的过程中要满足消费者对“福”、“运”的需求,在确定白酒的功效诉求必须要首先考虑消费者和市场需求,而不是仅以产品的功效排序来决定我们该把白酒说成什么;所诉求的功效和卖点必须要有足够数量的受众——消费者或潜在消费者数量要足够庞大,否则你就很难有销量保证,盈利可能也就相对狭小;所提炼出来的产品核心诉求必须区别于同类产品和竞争者,要有自己的独特之处,如金六福突出“福”;口子打徽酒概念;名将针对最可爱的人;今世缘主打婚庆市场;今叶神定位为商务酒。 二、策划思路 白酒卖点的传播需要给消费者留下最深的印象,它可以是一句广告语,比如:家有喜事,金六福酒;孔府家酒,让人想家;也可以直接体现在产品的名称或商标里,如“五粮液”、“竹叶青”、“灵芝酒”等,酒的口味有绵甜、醇厚、净爽等等,假如一窝蜂似的都把口味当作卖点,那些我们四处可见的绵、甜、净、爽还是卖点吗?对于白酒的策划,需要差异化的卖点,恰当的白酒卖点对于品牌传播、品牌树立、白酒销售都具有不可估量的拉动效应。对于白酒卖点的策划,可以从以下三个方面去思考: (一)从白酒自身层面提炼核心卖点。如从白酒本身的优势出发,建立在产品的与众不同上,强调实效的承诺,如天仕力的健康白酒;如五粮液、茅台、剑南春、泸州老窖、汾酒、古井贡酒等的“纯粮白酒”;从白酒的机理角度提炼USP,如宁城老窖推出的原浆酒和子母酒;如纳米白酒;说白酒以前未受注意或未曾说过的特性,如不上头、不伤肝、不上火等等。 (二)从白酒品牌层面提炼核心卖点。白酒品牌USP是揭示一个品牌的精髓和核心价值,并通过强有力的、有说服力的手段来证明它的独特性。从品牌出发,为品牌服务的USP攻略可以采取多种表现手段和表现元素,如情感、意象、情绪、感受等,找准形象诉求点。如白酒转向时尚、健康、低度和清爽;如在包装方面突出品牌形象和个性化;如葫芦酒,将酒历史与葫芦的纯天然结合在一起,既打造了悠久的白酒品质,又塑造了“葫芦酒”的纯天然性;其外包装能够直接的吸引消费者的眼球,再加上品牌引导,直接引爆产品市场;酒葫芦本身就是一种艺术品,会被许多人收藏,可以进一步的扩大市场影响力;“葫芦酒”谐音“福禄酒”,能够给饮者带去福禄的酒,“常喝葫芦酒,福禄伴左右”。 (三)从社会观念里寻找核心卖点。观念涉及的主题可以是某种情结、人生、健康、运动、爱情、生活方式,甚至是战争、种族平等。如针对80后的群体,白酒需要引导潮流和培育市场需求;如引导在酒吧喝白酒;如针对女性开发白酒;如主张“白酒适量,生活健康”。 总之,对于白酒卖点的策划,可以来自与产品自身,可以来自于传播,如洋河蓝色经典的“蓝瓶”;如五粮液卖“服务”,启动专卖店销售。对于白酒的策划,不仅是满足需求,更要引导需求,站在消费者的角度,换位思考,提炼白酒的独特卖点,进而不断赢取市场。

你好,销售白酒有哪些方法

对于酒水的销售,一年四季都需要,且夏季的到来,是各类酒水销售的旺季。那么想在这个时候抓住商机,一定要掌握好市场销售技巧。以下为您介绍一些高档白酒销售技巧,请参考。
第一步:
寻求资源支持
每年5~8月,酷暑逼人,是白酒厂商最难熬的日子,此时厂商基本上“马放南山,刀枪入库”,人、财、物按下不动。由于受“终端为王”观念影响,一方面零售商“等靠看”思想浓厚,厂家不主动说要促销,零售商也不动,任凭“淡季”泛滥。但随着淡季营销观念日益深入,许多酒类厂家已把淡季营销列为一年营销计划之中重要推广部分,积极与零售商合作,共同推动白酒淡季在终端的推广。因此零售商大可借机而动,寻求资助。
零售商如何向厂商寻求资源?该求资源是:
部分媒体提醒性广告、提供做堆头与货架陈列的物料、现场导购员、DM和POP等广告单、宣传册、各种礼品支持、更高的返点奖励、节日赞助费。
作为回报,零售商应对厂家作以下支持:
淡季新品免进场费、提供位置更优越的堆头、增加货架陈列面、卖场的广播提示、更便捷的货款结算、相关费用的减免。
如何寻求、向谁要求?
一般可采取电话交谈、登门造访、契约式谈判进行。此时零售商应显示自己的诚意,放下高贵的头,郑重向厂家、经销商推出自己白酒淡季推广全盘计划、方案,以取得制造商、供货商的配合、支持。
大单采购经理、现场主管、分店头面人物都可成访谈对象。谈约中,零售商应把自己的想法、要求和交易条件开诚布公和盘托出,不应有所隐藏,不要把淡季的一些东西拖到旺季,混淆起来。最后要达成书面的协约。
淡季合作事宜,零售商应采取“去两头取中间”、“不贪大不求小”的策略:即不宜与高档大牌白酒合作,因为此类酒商实力大眼光高,较不重视淡季推广;小酒品名气小,推动起来所耗气力大,有些得不偿失;与中大型白酒企业共谋较为适宜,因为它们一方面要追赶“茅台、五粮液、剑南春”全国名酒,一方面要防止落伍,所以做淡季营销,他们比较尽心尽力,全力配合,所以零售商有利可图的机会就较多。
第二步:
利用地利巧做堆头
堆头、货架、招牌、标语和广播,其中最有利因素当是堆头。商超堆头形式分为产品外箱盒、大的形象外盒、货架产品堆头和专门设计的形象展示台以及货架端架等,主要堆排在大通道中、门店出入口和收银处等。最常用为货架产品堆头。偌大一个大卖场、超市,增加一两个堆头不大会影响什么。
据专家长期研究发现,一个即使不起眼的物品,经过十次以上的目视率,也会感染目击者,容易产生消费欲望;一百个人同样一个地点目击同一个物品,至少也有3人/次会产生消费欲望和行为。一个大卖场一个关键地段的堆头就是起到这样作用:销售推拉、品牌展示。
但如何巧做堆头?
根据产品的不同生命周期确定“堆头”的促销形式并合理规划。如果厂家产品是新品,处于导入期,所供堆头位置不一定最好,但要拉上厂家做“强势”促销;如果是成长期,则对位置提出了更高的要求,商超要供出最好地段,也即“黄金”堆头,并且也要上促销;成熟期的堆头位置比促销更关键。
商超应利用自己的专业技术,教授厂家堆头设计的技巧,使堆头发挥最大效应:
保留1/8外箱面的隔箱陈列,头下层围档的艺术化,头上层放置小型的品牌展示牌或促销传单、品牌传播的宣传页,创意季节销售氛围。
商超营业员应定期清理堆头。
第三步:
捆绑销售拉动淡市
大型商超一般经营利润微薄,主要靠收取各种进场费来维持生计。特别是在淡季做白酒推广,是件吃力不讨好的事。如果是单凭商超自身推广,那更是无利可图。因此商超做淡季白酒终端促销,一个根本想法就是能做“无本生意”,不花钱照样促销。这就要求商超即做主导者更要做中间人,起到“拉郎配”作用,善用捆绑销售、联合促销达到目的。
联合促销意义:
使单个商超没有能力开展的促销活动得以进行。
联销商品的品种、规格、式样、花色齐全,增加白酒吸引力。
以较小的促销费用取得较大的促销成果。
联合促销方式:
大瓶装白酒与小瓶装捆绑装销售。
白酒与时俏的啤酒联销。买多少白酒送几瓶啤酒,或买多少啤酒送白酒。形式可硬性规定也可软性指定。
白酒与调味品联销。再往大的联接,则可与时鲜的油、盐、牛奶等居家食品类联销。
白酒与刮刮卡联销。规定凡买多少价值白酒即送刮刮卡多少张。奖品形式、价值不等。
最近福建一家大型白酒厂在淡季期间推出买白酒送美元的活动,在经销商、消费者引起很大轰动,零售商大可“拿来主义”,学以致用。
联销品要求有相似属性又有一定使用价值,能把畅销品与滞销品同时盘活。
联合促销品,商超即可自己自行组合,也可要求厂商提供配合。
联合促销策略首先要创新,让消费者拥有一种新鲜感,如果内容创新很难,那么形式或概念上就必须创新;其次要让消费者直接看到促销品让其直接获得的利益,只有看得见的利益才最有杀伤力;最后就是简单可行,易于操作,否则消费者会产生不必要的怀疑,降低促销效果,而且会增大操作成本。
第四步:
做足节日营销大餐
每年长假大节是商超黄金时期,消费高峰,也是白酒重要消费时节。
但一到5月到9月这段时间,节假日少了也小了,节假日商味淡,客流量明显小,所以白酒销售就更显疲软。但没有传统节假日不等于就没节假日,商家也可自己制造节假日,这对淡季中掀起一阵消费小高潮很重要。比如国外有些商家就大张旗鼓搞店庆日、文化周,并把它们安排淡季里,从而在淡季中掀起一阵营销小高潮。在这段期间,还有诸如传统的母亲节、父亲节、端午节、七夕情人节等中小节日,还有“七一”、“八一”等国家法定节假日。各地市也都有自己的民俗节、商会、赛事等不逊于春节、国庆等重大活动,商家应精明些,积极响应,大胆参与,做好相关应景性配套性的商业推广活动。诸如此类,淡季就不怕没节假日,没有商机,而是月月有,甚者“天天在过节”。但不少商超都把酒类促销排除在节日促销外,实在令人可惜。
那商超如何做节日白酒淡季营销?
产品的卖点节日化
商超零售商应求新求异,根据不同节日情况、节日消费心理行为、特定时期节日市场的现实需求和每种产品的特色、文化以及现代生活休闲方式,制定出行之有效、颇具时节特色、适应节日营销的产品策略组合,引进推广更有利于适合夏令节日期间消费者休闲应酬、充分展现喜庆福气的产品,便可另辟蹊径抢占先机。
产品节日化的实现,就要借“节”造势,打“节日牌”,赋于白酒更多的季节、节日结合的功能和特征,使白酒更具低度化、保健化、休闲化、主题化,抛弃以往白酒的高、浓、冽、呛等特征,更适合在夏令时节喝饮。当然推出产品主要不是商超的事,而是要求零售商应更具前瞻性、主动性,要求制造商研发、提供更多适合夏季在商超推广的白酒新品,否则进货再多奏效也小。比如五粮液“福禄寿喜”酒、金六福“庆功酒”、今世缘“情酒”以及保健类枸杞酒、纯净酒、冰酒等都有针对性、先进性,商超不妨多引进。如有可能,商超也可推出自己的OEM自营白酒品牌。
加强团购渠道开拓
淡季期间还有些节日,加强节日促销就倍显珍贵。商超应主动实行“走出去”策略,内引外联,加强节日公共渠道开拓。
比如端午节到了,这时城里有祭祀先人、吃粽子的习惯,因此可利用产品画册、广告单、报价单、DM传递信息,有针对性地对社区居民推出特价酒、专供酒;又如“八一”节,时值大兴拥军优属的活动,正是团购好时节,可利用事件营销法向驻军部队、武装部、民政局和中大型企事业工会推介优惠装的福利酒,买X送X,或大特惠活动,以展现零售企业的公益形象。还有8月8日是父亲节,也可籍此良机,向孝敬爸爸的子女推售具有保健性的白酒、药酒。
按照国外惯用的做法,超市、大卖场的大型节日营销促销日期以3周为宜,节前7天为推动期,节后为调整期,节中为高潮期,每期持续时间以平均购买周期的长度为宜。小节相应缩减。淡季白酒推广也应遵照此律。
第五步:
与众不同的连环促销方案
综观商家的促销,雷同居多,单打独斗,效果不佳。因此淡季期间的商超、卖场应充分利用自身活动场所大、环境优良、人气鼎盛的三大优势,做出一番大手笔促销活动。
当然促销必须结合白酒特点,别出心裁,与众不同,而且要讲究连贯、系统、配套,多管齐下,才能收到意想不到的效果。那么商超如何推出有自己特色、锐利、有效的连环促销方案?以下是几个例子:
活动1:来××,买就送。凡在淡季推广活动期间,来本超市购物的顾客,只要购买白酒金额达到100元以上,均有精美礼品相送,买得越多,送得越多。
活动2:金榜题名送大礼。凡今年7月被录取的大专以上院校的新生,只要持有入学通知书,并在本超市购买×品牌白酒,均有标注着“金榜题名-祝您成长”精美礼品一份相送;
活动3:“生日感恩”有情相送。每月举行“感恩父母,幸运生日”抽奖回馈活动,凡消费者生日数字与本店抽出的中奖日一致并持有该日在本店消费白酒的购物单,均有爱心生日礼物相送。“生日感恩”活动设有多重奖,最高奖是“本店总部三日旅游”。
活动4:“疯狂30秒随你拿”。每旬凭购物小票或发票(内含有购白酒明细)随机抽出2~3名顾客,作为当天的“幸运顾客”。幸运顾客在规定的30秒时间内,可在本超市内任意抓取商品,能拿多少算多少,只要不违反规则,所有拿出的商品全部免费相送。
其他系列商超现场促销活动还可有由白酒厂家协助支持的文艺表演、饮酒大赛、白酒酒道推广暨知识竞赛活动等活动,都能进一步使夏季消费白酒意识深入人心。
现场系列活动要一波接一波,要有针对性,趣味性,刺激性,目的是为吸引更多顾客参加,将整个促销活动推向高潮,实现厂家、商家、顾客“多赢”,各有所获。由于奖品、礼品基本上是厂家所赞助,商超只是支付一小部分,还是“羊毛用在羊身上”,厂家也有所斩获,但最大赢家乃是商超。现场连环促销活动与做堆头、联合促销、节日营销等既有联系,又是独立的,应加以区别对待、应用。
为加强淡季白酒促销,商超还可联合厂家,可选择打折卡、赠券、积分累积奖、会员制这些促销工具,进一步拉动白酒淡季促销。

白酒怎么销售啊

主要看是什么品牌的白酒以及酒的品质,白酒的销售主要以开发渠道为主例如通过寻求代理商,商场,团购网站进行合作来完成销售。

全国什么白酒销售的好

朋友, 你这个问题太大了! 全国销售好的五粮液,茅台,泸州 等! 但是现在白酒主要是区域品牌占主导地位! 汾酒在山西近30亿的销售,“两沟一河”在江苏也是几十亿销售等等! 您应该把自己的问题针对性的提出来!

怎样销售白酒?

这个是一个销售的问题,首先,选择适合当地人口味的酒作为自己的代理或者销售品牌,开始以一些特别新颖的宣传方式打开酒在当地的名气,然后和各个生意火暴的餐厅搞好关系,必要的时候还送客人免费品尝!然后进入超市.其次每个街道的副食店也应该考虑到!还有很多细节问题就不一一说了!我只说个大概!

怎样销售白酒效果好?

第一,了解客户的真正好销的酒,在什么价位,什么香型的,第二,个人发现不要拿优惠政策当主力去打动客户,除非你销售的不是什么正规军的酒,第三,把自己推销出去,你的酒自然不愁销路。做销售,就是在推销自己。

国内中档白酒品牌有哪些

目前中国有上万家白酒企业,有近400万千升的年产量,有数以十万计的白酒品牌,有3亿之众的白酒消费人群,有1000多亿元的年销售额,一串惊人的数字见证了白酒业的繁荣。然而随着社会文明的发展、消费者健康意识的提高以及饮酒习惯的变化,白酒产业面临着巨大的危机和压力。

 目前,白酒行业烈性酒的比例日趋合理,60度以上的白酒已经很少见。据统计,目前,我国高度白酒约占20%,中度白酒约占40%,低度白酒约占 40%。白酒度数大体上可以分为52度以上、40度以上52度以下、40度以下三种类别。权威调查数据显示,市场上较为畅销的白酒品牌以38度和52度两种为主,占据市场约九成份额,45度白酒占据9.7%的份额。在酒类消费向低度转变的情况下,52度短期内仍然是产品的主流,因为白酒市场中领袖品牌以 52度为主,这部分品牌有引领市场潮流的作用,因此在一定时期内, 52度白酒仍将受到白酒消费者以及各种社交场合的青睐。当然不同度数的白酒对KA(意为“重要客户”)系统的供、售价均有所不同,但无论高价酒还是低价酒,52度以上的高度酒还是占据了至少50%整体销量。

 商圈林立的上海市场也同样面临着白酒行业的白热化竞争,与许多生活必需品相比,酒算是奢侈品,随着人们生活水平的提高,酒的需求量也在增加。面对市场中众多的白酒品牌,消费者既可以选择茅台、五粮液、剑南春等一线品牌,也可以从泸州老窖、泸郎、金六福、郎酒、洋河大曲、今世缘、小糊涂仙、五粮醇等二、三线品牌中进行选择。根据对上海酒类市场不完全统计,黄酒总体销量占到 45%,白酒总体销量占到55%,单从比例上看白酒销量要高于黄酒,倘若将白酒中茅台、五粮液、剑南春等高端酒类的销售去除后,上海地区黄酒销量仍大于白酒销量,基本上达到了白酒销量的2倍。也就是说,上海白酒市场机遇和危机并存。

 通过对白酒类促销活动的总体分析,不难发现高价位的酒拥有固定的消费人群,不需要太多的促销支持就能取得良好的销售状况;而中等价格白酒的业绩主要来源于节庆送礼,促销方式要多样化(买A送A或B、购满金额返利、卖场内主题陈列、消费者互动等)。若将上海白酒的价格进行细分,可以概括为20元以下、 20—100元、100—300元、300元以上四个价格带,其中又以20—100元为各品牌销售比较集中的价格带,而10元以下的低端价格商品又占20 元以下价格白酒销量的80%以上。

面对越来越注重健康和理性消费的上海市民,如何提高白酒销量已经成为各品牌厂商迫切需要解决的问题,要做好上海市场,首当其冲是做好上海的KA卖场及各大商超。由于行业的特殊性,白酒各厂家在KA系统的操作相对于其他快速消费品厂家还是比较落后,在众多的品牌厂家中,只有金六福和泸州老窖成立了全国KA 部,专门从事与KA系统总部的合作,其他更多的厂商只能与这些KA系统进行部分门店或区域内的合作。除了缺乏一支专业化KA队伍,白酒促销内容的单一也无法适应目前市场竞争的需要,旺季期间大众化的买一送一、捆绑、特价、开瓶费等促销形式,某种程度上不仅降低了产品价值,而且对品牌造成了损伤,同时从直观上也不能刺激消费者的购买欲望,给消费者带来了审美疲劳。

 当然,由于白酒商品之间功能性上的差异并不大,传统的促销很难凸现产品功能性的价值差异,所以如何单纯地开展产品促销,为品牌增值,是每个厂商需要考虑的促销方向。同时白酒中许多厂家在销售中存在的二八现象也值得关注,即 80%的销量完全集中在春节前后1-2个月的旺季中,20%的销量分布在其他的月份,这种销售情况的畸形分布,使得许多厂家在淡季中不重视品牌的拉动,旺季中又由于销售压力的突增而无法做好各项服务。

 要提高在上海市场的销售,除了在KA系统中努力提升销量外,商务用酒、餐饮用酒、渠道销售的力量也不容忽视,开拓其中任一通路,都将对厂商的销量起到莫大的帮助,好在到目前为止,尚无一个厂商在以上通路中完全占有优势,所以市场仍有大量的空间。上海高端酒和低端白酒市场都有了较为强大的品牌,这些品牌均拥有较好的品牌忠诚度和美誉度,而纵观中端市场白酒,虽然有金六福、小糊涂仙等品牌,但是由于中档酒市场份额中有强大的消费群支撑,加之消费中档酒的消费者忠诚度并不够,该档位的白酒定位将成为新生品牌最好的立足空间。

 相信随着市场经济的发展,上海白酒市场将重新布局,中档酒市场是新生品牌的一片乐土,我们也将试目以待。

来源:华夏酒报
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如何销售白酒?

你的问题太泛了,
没有针对性,
估计你对这个行业陌生,而且工作经验不多,
不过没关系的拉,成长是需要过程的,每个人都是这样的。
我们也就泛泛而谈来点建议拉
你必须首先弄清楚你的白酒的市场定位是怎么样的,这样你才知道自己的东西是卖给谁,进而采取相应的销售措施;
在市场竞争中处于什么位置,你的对手是谁,当你不知道如何行动的时候,你的对手会告诉你的;
具体到你的销售环境,你必须分析当地的市场情况,比如经济水平、消费习惯(你不会到俄罗斯卖黄酒的是吧)、购买渠道等等因素。
积极行动,经常思考,相信经过一段时间的积累后,你会成为这方面的专业人士的。

卖的最好的白酒是什么价位的

全国白酒销售最大的公司是五粮液。
五粮液公司销售主导产品价格在300-500元。
这种调查没有指导意义,应该从自身发展,产品档次、品牌价值相结合形成自己的价格。

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