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如何做一名进口红酒销售员~?

时间:2020-08-29 14:30:03来源:红酒 作者:诚达小编 阅读:90次
 

红酒进口\x20销售

如何做一名进口红酒销售员~?

勤勤恳恳,多做事,少讲话.多劳多得,
了解市场环境,市场需求,
多寻机会与新客户接触,建立在客户心中的诚信度.
注重售后跟踪服务.

进口红酒销售,有哪些技巧?

首先你要了解你所销售的红酒是那款产品,适合什么样的人群喝;
然后从中找出你的目标群体,重点对他们进行开展工作,比方说你卖的红酒是中高端产品,那么你就要去找的客户就不是一些比较大宗的人群,而是一些比较有身份地位的人。
还有一点,就是去那些地方开展工作,总不能直接找人家去吧,凡事讲究技巧,运用巧妙的方法去接近你的客户。
卖点1红酒的保健作用;2红酒的特点,与其它酒的区别;3红酒的工艺,与假酒的区别;4与客户品酒

做进口红酒销售好不好,前景怎么样

现在进口葡萄酒的前景特别好啊,越来越多的国民开始喝醍恩红酒了,不过大家还是比较相信实体店里买的酒的,你要是想做销售的话,最好还是做连锁店,毕竟大家觉得在实体店里买的酒保真,售后也很方便,不会出现找不到人的情况。

如何去推销进口红酒?

1.先要做市场调查,其实,没个区的酒销售品牌都是不一样的,你要从中找到个中的要诀。比如。这个区的消费能力、还有普遍的口味问题。2,就是你要找到适合你要推酒区域的牌子,不建议盲目抄作。最好是先期合伙。这样个方面的风险和人力投入也会更细致。3.就是一定要找正规的经营店面,这是对自己负责和实行自己作为公民遵纪守法应尽的义务。同时也是为你投资的一种安全保障。至少不会出现“逃单''的现象。4.最重要的一点就是,做生意是大家一起挣。不要想还没站稳脚跟就玩抬高价码的游戏。更加,不能因为相熟悉后,在酒的质量上就不严格把关。这样,只会让你的顾主先放弃和你的合作。

销售进口红酒要怎么的手续

销售进口红酒主要包括以下几个手续:
1、产生您要注册国内公司,公司的经营范围要包含酒类经营,另外要有食品经营许可证(新的食品经营许可证有包含酒类项目,无须再办理酒类经营许可证,具体可咨询注册公司的人员)
2、产先要有从国外公司签订的采购合同,或者和国内公司签订的购销合同,然后进口运输到国内码头报关,一般贸易报关之后,需要保留报关单,检验检疫证明等文件。
3、最好叫国外出一份在国内代理或者销售的授权书。
4、进口酒类在国内销售,必须备案中文标签,在销售前贴上中文标签。

进口红酒现在在国内好销售吗?

现在中国葡萄酒市场很多也很杂,但是呈稳步上升趋势。很多人都渐渐放弃白酒,而选择营养健康的葡萄酒。
国产品牌有长城,张裕,华夏等等。
进口的就更多,光法国知名的酒庄就有上千家。更别说那些新世界的国家,如智利,澳大利亚,美国等等。
我感觉,国人现在购酒大多还是比较认牌子,便宜的通常会选择国内的品牌,贵的直接就指向拉菲等等。当然还有小部分人是随着感觉走,喜欢喝那个就买哪个,不管牌不牌子。
总的来说,现在进口葡萄酒在中国销量还是不错的。

进口红酒的销售模式有哪些?(具体一些谢谢)

就国内的现状来看有以下几种:终端(酒店,商超,夜场),流通(市内小批发,外埠市场大的经销商),团购,专卖店。希望可以帮助你。

进口红酒好销售吗。

奉劝你是还是放弃吧。我也是业务员,还是带领业务团队的业务员,而且是你这个行业的,不过我们是进口商,也就是说,基本上你老板的货是从我们这样的企业进的。
我是拼多好多年,才积累了现在的经验,我用经验告诉你:
1、提成越高的业务,越别去跑,很多人都冲着业务的高提成去找工作,梦想着有朝一日能成功发财,嘿嘿,现实一般很残酷,假如你相信自己是人中之龙,是万分之一,那你可以试试,不怕当炮灰那我也没办法。保险公司35%的提成,你干嘛不去跑?我现在的提成,不到1%,可是,做得非常轻松,收入不算少,我太太做外贸的,提成点是千分之一,但是那都是按一个货柜一个货柜卖的,客户容易做,单笔订单数量大,美金结算你说呢?100万的千分之一多还是5000块的10%多?。所以说,越是提成点低的业务,反而越好跑。

2、进口红酒市场本身就难做。连我都说难做,何况你一个新人。发达的城市,也许好一点,但是四川眉山,还真不好说。你首先要知道客户在哪里?我的经销商们,很多加盟我们,也是一时冲动的就冲进来了,没有关系,没有推广策划,这个怎么销?他们兴高采烈的进一大批货回去,半年都没什么反应,一年之后就说倒下了,亏了几十万。那人家为什么做得好呢?因为人家知道客户在哪里,政府、企事业单位、以及城市精英上层人士(貌似大城市才有这个人群),问问自己你有这些资源吗?我又有些客户,人家本身就是官二代,就从我这进货,一个月至少卖5000瓶酒以上,过节时,我给他发货都发都要让所以人加班加点,其中包括你们四川的某一个地级市的市委市政府跟他采购酒,我供的货,这就是关系,不需要说太多,不要什么广告,不要什么策划,不要什么好的说辞。

3、我觉得,你们老板的策略都有些问题,假如他真的把重点放在餐馆酒吧的话。餐馆什么酒喝得最多,啤酒,中档白酒。喝红酒的绝对少数,我们实践过,投入了大量的人力财力实践过,我相信我们的同行也实践过,至今没有听过过成功的案例,我说的成功是指能上正规,当然西餐厅当然能销一些,但是你们那有多少西餐厅?酒吧就更别说了,连上海广州的酒吧,都不好销红酒,你那地方就更别说了,酒吧洋酒最好销,威士忌之类的。

所以,建议你别去当炮灰,做业务,尤其是新人,最有渠道的业务,或者公司有平台的业务。不是叫你上街上门去胡乱推销的业务,这你注定只能成为炮灰。

进口红酒经销商如何寻找销售渠道?

开发商超渠道

这是一个非常传统的销售渠道毕竟作为各种类型的大型商超,每天都拥有大量的人流穿梭其中购物,能迅速汇集人体,通过现场的堆头促销和产品陈列以及现场品鉴等模式来进行商超渠道的销售已经成为不少酒商最管用的手段,也可以让自家进口红酒品牌得以快速进入消费者视野之中。

开拓高档宾馆、商业会所

作为精英高端人士聚集的地方高档宾馆以及商业会所等场所的消费群体属于那种消费能力较强的顾客群体,他们不但拥有强大的社会资源而且一旦进口红酒在他们心中形成了品牌的话,那么便有机会产生稳定的大额销售所以对于这类销售渠道不少酒商也是千方百计希望能占领。

建立直营的酒窖或酒庄

对于不少红酒加盟商家而言他们往往都会选择让自己成为某个红酒品牌旗下的加盟专卖店,如加盟蓝菲国际酒庄(酒窖),这种模式的最大好处就是可以储藏和批发兼零售进口红酒产品。不少酒窖酒庄都不一定是设立在人流旺盛的区域,而是在交通便利临近商业区或住宅区的地方开设的,这样的好处是可以用合适的租金租赁较大的店面,而酒窖或酒庄则同时兼具储存陈列销售、现场体验和欢聚品鉴红酒的独立区域,通过日积月累不断拓展各个阶层的顾客从而形成忠实的客户群体。

传统餐饮娱乐场所

与上面的高档场所不同的是传统餐饮娱乐场所属于比较合适普罗大众消费的销售终端,因此进口红酒代理商一般会选择具有一定档次的宾馆、酒楼、KTV、夜总会、酒吧、咖啡厅以及西餐厅等务求进场销售。这种销售终端的最大特色就是客流量较大可促使客户直接消费缩短销售周期,但这种场所需要缴纳一定的进场费以及还有账期存在。

团购模式

对于进口红酒而言团购模式多数应用于经济条件较好的中大型企业之中,当然政府机构的接待应酬等活动也可以成为团购的对象。由于团购模式多数出现在某些节假日或年底的尾牙、开年饭之间而且销量较大且见效快,而且资金的占用量小因此非常受进口红酒酒商的欢迎,只是这种销售渠道深受经济大环境以及政府政策的影响,所以存在一定的波动性。

新型的便利店终端

尽管这和商超渠道有点类似但也有其独特的条件存在。对于规模面积较小的便利店终端而言它们并没有如中大型商超那么庞大的货物储存、展示区域,因此进口红酒的位置摆放是非常讲究的即便是同一品牌不同产品系列的进口红酒,如果销量不佳的话则有可能从最受欢迎的展示区域一举降到其他边缘区域,甚至下架处理。所以对于拓展新型便利店终端的进口红酒代理商而言如何因应不同的季节及节假日的变化而更换不同的产品并解决货物的物流配送问题,如不能解决便强硬地开拓便利店终端反而更容易造成麻烦。

参与展会开拓资源

每年在酒水市场上都会有很多展会举办对于进口红酒代理商和进口红酒加盟商而言,如何好好利用这些展会更好的拓展销路将成为不得不考虑的问题,毕竟参与酒展的话不但可以提升自身红酒品牌的宣传力度,更重要的是来展会的买家多数目的性非常强他们都属于那种目标十分明确的人群。然而这样的人群往往会较普通消费者更了解红酒,因此迫使酒商不得不拿出最好的服务态度和专业的素养来与之进行互动与销售。

电商模式的崛起

尽管很多进口红酒代理商都惧怕自己的产品被摆到网上销售然后被电商用超低报价做坏产品价格,但红酒行业的电商之路是时候摆到了议事日程了,这是因为发展电子商务不但是对这种新兴行业的认可而且更因为酒商可以通过网络来展示宣传自己旗下的产品,同时喜欢上网的都是年轻人为主正是红酒消费的潜力客户。

销售进口葡萄酒,适合哪些客户群呢?酒吧类的似乎需求不大。

看你要进口多少钱的葡萄酒了
像北京的酒吧有很多都是从上海桃乐丝或者圣皮尔购买的,如果你想销售比较便宜的进口葡萄酒 就是几欧左右的葡萄酒,酒吧是一个很好的销路,但是你要是买比较贵的进口酒的话 ,市场不好开拓。特别贵的酒类似于罗曼蒂抗敌、木桶的酒的话 就要面向高端消费者了

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